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2005年10月19日
『増販増客大賞 優秀賞』受賞（企画塾主催『増販増客コンファレンス 2005』にて）
10/15（土）に東京ビッグサイトで開催された
(株)企画塾主催『増販増客コンファレンス 2005』にて、
『増販増客大賞 優秀賞』をいただきました。
この『増販増客大賞』は今年から設けられた賞で、
今後も年１回選定＆表彰して行くそうです。
コンファレンスについては、先日のブログでご紹介したので
そちら↓をご覧ください。
http://www.ranga.co.jp/fp/blog/db/2005/10/_2005.html
私が発表した成功事例は、
「ニーズに応えた無料セミナーで１億円受注！」というタイトルで、
東京の印刷会社さんをコンサルティングした際のものです。
成功のポイントを簡潔に説明すると、
◆その印刷会社さんの従来の営業の流れは･･･
FAX-DM（2,500件） ⇒ 問い合わせ（13～22件） ⇒ 受注（0～1件）
◆私が提案し、その印刷会社さんと企画した戦略は･･･
ターゲットを思いっきり絞り込む
⇒そのターゲットに提供するサービスを「無料セミナー」に決定
⇒郵送DM あるいは FAX-DMでセミナーのお誘い（プレゼント付き）
⇒プレゼント応募
⇒応募者に改めて電話でセミナーのお誘い
⇒セミナー受付
⇒確認の電話
⇒無料セミナー（40名が参加）
⇒無料診断
⇒後日、個別訪問してアドバイス
⇒提案・見積
⇒受注（10件で約１億円）／受注見込（数件）
前者と後者、戦略も成果も全く違いますね。
この戦略（営業プロセス）と武器（ツール・イベント）の精緻な組み立て方こそが
「ＣＴＰＴマーケティング」の真髄です。
印刷会社さんのご都合もあるのでこの場ではこれ以上詳しく書けませんが、
拙書『増販増客実例集 2005』には詳説してあります。
ご興味をお持ちの方はご一読いただければ幸いです。
また、ご希望があれば、直接お会いしてお話することも可能ですし、
遠距離の方にはメールなどを使ってアドバイスをすることもできます。
メールはこちらまでどうぞ
投稿者 いいづか : 07:42 | コメント (8) | トラックバック
2005年10月12日
【神田昌典＋高橋憲行＋飯塚浩一！】 増販増客コンファレンス 2005
今回は今週末の 10/15（土）に東京ビッグサイトで開催される
企画塾主催「増販増客コンファレンス 2005」のご案内をさせていただきます。
企画塾とは、私の企画＆マーケティングの恩師である高橋憲行氏の会社であり、
また私はその企画塾でアドバイザー・講師を務めています。
今回の企画塾主催「増販増客コンファレンス 2005」については
↓のURLに詳説されていますが、
http://www.kjnet.co.jp/conference/
大きな“売り”が４点あります。
●マーケティング界のカリスマ神田昌典氏の講演
●上記 神田昌典氏と高橋憲行氏の対談
●成功事例ベスト８の関東代表として私 飯塚浩一がプレゼンテーション
●「増販増客大賞2005」を決定！
神田昌典氏はマーケティングの書籍ではナンバーワンの売れ行きであり、
愛読されている方も多いと思います。
その神田昌典氏さえも「師」と仰ぐ高橋憲行氏との対談は、
彼の方法論とＣＴＰＴマーケティングとの強い関連性を知る上でも
重要な意味があるでしょう。
また、私のプレゼンテーションでは、
東京の印刷会社さんをコンサルティングした成功事例を発表します。
タイトルは「ニーズに応えた無料セミナーで１億円受注！」
関東代表の成功事例として私１人だけ選出していただいたわけなので、
頑張ってプレゼンしなければと思っていますが、
更に「増販増客大賞」なるものを選ぶとのことなので
やや緊張気味でございます（笑）
別に大賞を取ることが目的ではないのですけれども、
今回ご参加いただけなくても、応援していただけると嬉しいです。
この「増販増客コンファレンス 2005」にご参加いただける方は、
私の紹介と言うことで 今なら会員料金=8,000円で参加できます。
（一般前売は10,000円／一般当日12,000円）
【お申込み方法】
http://www.kjnet.co.jp/conference/
↑の下の方にある「今すぐ申込！」ボタンをクリックし、
●料金は「会員（8,000円）」を選択し、
●各欄を適宜に記入した上で、
●下部にある「本コンファレンスをどちらでお知りになりましたか？」
の項目で「企画塾の会員からのご紹介」を選択し、
そのすぐ下の「会員名」に「飯塚浩一」と記入してください。
