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2005年10月19日
『増販増客大賞 優秀賞』受賞（企画塾主催『増販増客コンファレンス 2005』にて）
10/15（土）に東京ビッグサイトで開催された
(株)企画塾主催『増販増客コンファレンス 2005』にて、
『増販増客大賞 優秀賞』をいただきました。
この『増販増客大賞』は今年から設けられた賞で、
今後も年１回選定＆表彰して行くそうです。
コンファレンスについては、先日のブログでご紹介したので
そちら↓をご覧ください。
http://www.ranga.co.jp/fp/blog/db/2005/10/_2005.html
私が発表した成功事例は、
「ニーズに応えた無料セミナーで１億円受注！」というタイトルで、
東京の印刷会社さんをコンサルティングした際のものです。
成功のポイントを簡潔に説明すると、
◆その印刷会社さんの従来の営業の流れは･･･
FAX-DM（2,500件） ⇒ 問い合わせ（13～22件） ⇒ 受注（0～1件）
◆私が提案し、その印刷会社さんと企画した戦略は･･･
ターゲットを思いっきり絞り込む
⇒そのターゲットに提供するサービスを「無料セミナー」に決定
⇒郵送DM あるいは FAX-DMでセミナーのお誘い（プレゼント付き）
⇒プレゼント応募
⇒応募者に改めて電話でセミナーのお誘い
⇒セミナー受付
⇒確認の電話
⇒無料セミナー（40名が参加）
⇒無料診断
⇒後日、個別訪問してアドバイス
⇒提案・見積
⇒受注（10件で約１億円）／受注見込（数件）
前者と後者、戦略も成果も全く違いますね。
この戦略（営業プロセス）と武器（ツール・イベント）の精緻な組み立て方こそが
「ＣＴＰＴマーケティング」の真髄です。
印刷会社さんのご都合もあるのでこの場ではこれ以上詳しく書けませんが、
拙書『増販増客実例集 2005』には詳説してあります。
ご興味をお持ちの方はご一読いただければ幸いです。
また、ご希望があれば、直接お会いしてお話することも可能ですし、
遠距離の方にはメールなどを使ってアドバイスをすることもできます。
メールはこちらまでどうぞ
投稿者 いいづか : 2005年10月19日 07:42
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コメント
飯塚さん、増販増客大賞 優秀賞おめでとうございます！！
私も会場に行きましたが、とても刺激になる一日でした。
それに、飯塚さんが受賞されて、こちらの増販企画講座に
参加していることをとても誇りに思いました！
これからもびっくりするような成功事例期待してます＾＾
投稿者 のちで : 2005年10月21日 17:52
＞のちでさん
嬉しいコメント、ありがとうございます。
各地域を代表して成功事例を発表された皆さまも、
高橋憲行氏や神田昌典氏のお話も、
とても有意義で刺激的でしたね！
ちなみに壇上から のちでさんが見えたので
励みになりましたよ！
投稿者 いいづか : 2005年10月22日 03:33
受賞おめでとうございます！
（タイムラグがありますが）
人を惹きつけるオーラの持ち主の（そう思いこんでます）
いいづかさんなので
素敵なプレゼンだったんでしょうね。
成功のポイントはいろんな面でとても勉強になりました。
着眼点や発想ｅｔｃ
勉強することがたくさんありますが、
神経ピリピリ＆頭が固くなっているので、
しばらくの～んびりしてリハビリしたい
やすのでした（笑）
投稿者 やすの : 2005年12月13日 22:56
＞やすのさん
コメントありがとうございます！
やすのさんの投稿を記念して
親記事とは違ってラフにレスしますね（笑
セミナーや勉強会・説明会を使った営業方法は
やすのさんのお仕事にも応用できると思います。
http://www.ranga.co.jp/fp/book/zz2005.html
拙書「増販増客実例集」↑を読むと理解が深まるので
今度お送りしますね！
あっ、全然ラフなレスになってないなー（苦笑
投稿者 いいづか : 2005年12月14日 03:22
実は・・・
キャンペーンされてたので
応募しようか・・・と。
締め切り前だったので（苦笑
方法論や実例を知ることも勉強になりますが、
どこに着目すればいいのか
様々な角度からの発想などを
そこから学べると思いました。
なので、とっても嬉しいです。
ありがとうございます。
楽しみにお待ち申し上げております。（嬉）
まだじっくり拝見してませんが
提携先の企画塾さんＨＰもとても勉強になります。
これから少しずつ勉強させていただこうと思ってます。
投稿者 やすの : 2005年12月14日 14:36
＞やすのさん
12月16日の朝にお送りしたので
もう目を通されている頃かもしれませんね！
例えば「３Ｋ」という手法を理解した後に
それが様々な業種業態で活用されている成功実例と照らし合わせてみると、
無限の広がり＆応用の仕方が見えて来るのではないかと思います。
感想なども是非お寄せくださいね。
投稿者 いいづか : 2005年12月20日 21:58
早々に送付いただいて
ありがとうございました。
まだ、全て読んでませんが
これまでの感想をお伝えしたくて。（笑）
おもしろいです。
タイトル通りほんとに実例集でした。
ここまで書いてもいいの？って感じです。
いろんな方が模索して得たノウハウを
披露されてる本ですね。
しかも飯塚さんがおっしゃってたように
どんな業種でもアレンジできる内容。
それにどれもやる気になれば、
即実行できるような例でした。
読んでる途中で
友人や知人が経営してる
店舗や会社を想定してシュミレーション。
興味のある箇所を読んではシュミレーション。
を繰り返してるので、読むのが進みません（苦笑
今度、私がプランニングしたものを
ネットショップ経営の友人に
みてもらおうと思ってます。
この本を読んで触発されました。
全て読んだ際は改めて感想メールしますね。
ありがとうございました。
投稿者 やすの : 2005年12月22日 22:03
＞やすのさん
年越しのレスとなってしまいました（汗
今年もよろしくお願いします。
（年賀状、届いていますよね？）
感想ありがとうございます！
やすのさんの書かれた通り、実践しやすいノウハウですし、
やってみれば、予想以上の成果が出ることも多いのです。
お役に立てれば幸いです。
投稿者 いいづか : 2006年01月13日 17:19
