2007年10月17日
年賀状マーケティング
年賀状の予約受付が始まる時期になりました。
年賀状は、年に一度の「スマートに営業」できるツール。
でも、幾つかの業種を除き、
そういう意味での工夫がほとんど為されていない年賀状が、あまりにも多いですよね。
せっかくのチャンスなのですから、
今から「年賀状戦略」を練って、
効果的な増販増客に繋げたいところです。
年賀状で何を訴求するのか？
顧客ランクやターゲットによって
内容やデザインを変えることは有効か？
“読んでもらえる年賀状”とはどのようなモノか？
どんな手書きのメッセージを添えるべきか？
考えることは色々あります。
弊社の月いちの通学講座『増販企画講座』では、
そのようなことを自然に思考して実践に移せる“マーケティング脳”を、
楽しく着実に身に付けていただけます。
マーケティング初心者も大歓迎なので、ご興味のある方は是非いらしてくださいね。
↓
『増販企画講座』の詳細とお申込はこちら
投稿者 いいづか : 09:57 | コメント (0) | トラックバック
2006年12月05日
１２／１６（土） 『増販企画講座 ２００６総まとめ特別編』迫る！
弊社主宰の『増販企画講座 2006 総まとめ特別編』を
１２／１６（土）に開催します。
（講師：法人エフピー株式会社 代表取締役 飯塚浩一）
『増販企画講座』は、少人数編成のクラスで効果的に増販増客スキルを身に付けることのできる、
実践重視の通学講座です。
（おかげさまで当講座も４年目です！）
本講座の「2006年の内容を総まとめ」して学習する、年に一度の「特別編」
「計画通りに売上を伸ばす」スキルを、楽しく深く一機に身に付けませんか？
予定しているカリキュラムは「2006年の内容を総まとめ」ということで･･･
↓
- ＣＴＰＴマーケティングの「極意」
- 増販増客戦略の典型的なフローチャート
- プロセス設計とプロセス概略図
- 商品ピラミッドを軸とする戦略
- 商品ピラミッド・マーケティング 活用法
- 増販増客の４原則
- 顧客ピラミッド×商品ピラミッドの戦略キャンバス
- 検索キーワード・マーケティング
- ピジネスアイディアを明確にする８つのステップ
- 情報販売的 小資本ビジネスの考え方
（カリキュラムは予告なしに変更させていただく場合があります。）
※定員になり次第締め切らせていただきますので、お申し込みは早めにお願いします。
そして講座のあとは『忘年会』 18:00-20:00（延長アリ）
「忘年会」の方は忘年会シーズン真っ只中ということもあり
会場（個室／予約済み）の人数調整も早めに決定しなくてはなりません。
なので、「完全予約制」（締め切り１２／１１（月））で対応させていただきます。
※定員になり次第締め切らせていただきます。
マーケティング戦略＋マネジメント
「攻め」と「守り」の総合経営コンサルタント
法人エフピー株式会社
投稿者 いいづか : 21:40 | コメント (2) | トラックバック
2006年10月04日
１０／１４（土） 『増販企画講座 第３５回月例会』迫る！
弊社主宰の『増販企画講座 第３５回月例会』は１０／１４（土）に開催します。
（講師：法人エフピー株式会社 代表取締役 飯塚浩一）
『増販企画講座』は、少人数編成のクラスで効果的に増販増客スキルを身に付けることのできる、
実践重視の通学講座です。
（おかげさまで当講座も４年目です！）
前回のカリキュラムは･･･
↓
- 知らなければ損する マーケティング旬ネタ 満載！
「増販ネタ帳」１０～１２月編 - これを踏まえた戦略こそが競合他社を引き離す！
特にインターネット戦略においてはこれを知らないと致命的･･･
「増販増客の４原則」と「増販増客の４原則 分析・発想シート」特別講義 - 代表プレゼンと公開コンサルティング：
「どんどん進化」する「当講座発の成功“生”事例」：
あの「Ｄ印刷会社」が平成18年度「ジャグラ作品展 Ｗｅｂ部門 最優秀賞」受賞！
（飯塚が代理プレゼン） - 代表プレゼンと公開コンサルティング：
「霊園」の常識を破る！ 「墓所販売促進計画」 - 代表プレゼンと公開コンサルティング：
「商社」の「法人営業向け戦略：
日経ＢＰ社主催某展示会への出展による新規開拓」 - 代表プレゼンと公開コンサルティング：
「４０代男性」の「計算づくで転職する！
ＣＴＰＴマーケティングを活かした転職企画書」 - 代表プレゼンと公開コンサルティング：
緻密なプロセス設計で某「超有名漫画家」に近付くことができたという異色の成功事例！
コミュニケーションにも活用できるＰＴ設計の威力！
憧れの作家先生にお近づき企画 「先生が自分にリアクションをしてくれるまで」
･･･など、まさに盛りだくさん。
今回のカリキュラムは何が飛び出すでしょう？
参加してのお楽しみです！
※講座の精度を高めるため、新規参加者は原則として毎回３名までとしています。
定員になり次第締め切らせていただきますので、お申し込みは早めにお願いします。
そして講座のあとはもちろん“恒例”の『増販増客 懇親会！』 17:45-21:00（延長アリ）
（会場は当日決めます）
懇親会だけでも参加したい！ という方は、事前のご連絡をいただければ対応できます。
（最近、懇親会から参加される方も増えています！）
マーケティング戦略＋マネジメント
「攻め」と「守り」の総合経営コンサルタント
法人エフピー株式会社
投稿者 いいづか : 12:52 | コメント (0) | トラックバック
2006年09月11日
９／１６（土） 『増販企画講座 第３４回月例会』迫る！
弊社主宰の『増販企画講座 第３４回月例会』は９／１６（土）に開催します。
（講師：法人エフピー株式会社 代表取締役 飯塚浩一）
『増販企画講座』は、少人数編成のクラスで効果的に増販増客スキルを身に付けることのできる、
実践重視の通学講座です。
（おかげさまで当講座も４年目です！）
前回のカリキュラムは･･･
- 知らなければ損するマーケティング旬ネタ満載！
「増販ネタ帳」９～１１月編 - 営業プロセス設計の“飯塚浩一流”極意を伝授！
「プロセス設計」と「プロセス概略図」の特別講義 - 「どんどん進化」する「当講座発の成功“生”事例」：
あの「Ｄ印刷会社」が平成18年度「ジャグラ作品展 Ｗｅｂ部門 最優秀賞」受賞！ - 代表プレゼンと公開コンサルティング：
某「国民的ヒロインアニメ」の携帯公式サイトの増販増客マーケティング戦略
新企画「今日の一句」 - 代表プレゼンと公開コンサルティング：
「商社」の「法人営業向けイベント戦略：日経ＢＰ社主催某展示会の出展企画書」 - 代表プレゼンと公開コンサルティング：
某大手「生命保険会社」の「企業に役立つ保険」 - 代表プレゼンと公開コンサルティング：
神奈川県の「印刷会社」の「課題構想書」
･･･など、まさに盛りだくさん。
今回のカリキュラムは何が飛び出すでしょう？
参加してのお楽しみです！
そして講座のあとはもちろん“恒例”の『増販増客 懇親会！』 17:45-21:00（延長アリ）
（会場は当日決めます）
懇親会だけでも参加したい！ という方は、事前のご連絡をいただければ対応できます。
（最近、懇親会から参加される方も増えています！）
マーケティング戦略＋マネジメント
「攻め」と「守り」の総合経営コンサルタント
法人エフピー株式会社
投稿者 いいづか : 02:30 | コメント (0) | トラックバック
2006年02月21日
CTPTマーケティングが増販増客を果たす
増販増客、増収増益は難しいのでしょうか？
今の時代に合致したマーケティングを展開すれば、それほど困難なことではありません。
売上の倍増や数倍増はもちろんのこと、一桁増の成功事例も幾つも生まれています。
その成功のキーポイントは次の五点に凝縮されます。
１．コンセプト（Ｃ）・・・自社・自店の“今売るべき”商品・サービス・コンセプトを明確に理解していること。
２．ターゲット（Ｔ）・・・市場・見込客・個客（個々の顧客、お客様）を明確に捉えていること。
３．ＣとＴの合致・・・コンセプトとターゲットが合致・整合していること。
４．プロセス（Ｐ）・・・ターゲットに向けての営業・販売のプロセス（段取り）が緻密に設計できていること。
５．ツール（Ｔ）・・・プロセスの中で利用する各種の具体的なツールなどが明確に準備できていること。
これらのキーポイントの頭文字を取って、「ＣＴＰＴマーケティング」と呼んでいます。
「Ｃ」「Ｔ」「Ｐ」「Ｔ」の戦略的なコントロールにより、
予算を余りかけずに増販増客、つまり売上増を達成できることが、
続々と実証されています。
「売れない時代に売上を伸ばす」というＣＴＰＴマーケティングのノウハウを
経営者や事業主、企画担当者や営業担当者ほかの皆さまに実践いただいた結果は、
拙書『増販増客実例集』に多数収録しています。
日本の活性化は、中小企業や商店の活性化があって初めて達成できます。
多くの皆様に参考にしていただき、どんどん応用・実践していただければ幸いです。
（サイト内にも新コンテンツとして追加しました）
※ このブログの文章・画像の無断転載・転用・引用を禁じます。
全ての著作権は法人エフピー株式会社に帰属します。
投稿者 いいづか : 07:31 | コメント (0) | トラックバック
2006年01月13日
第７期ＭＰ（マーケティング・プランナー）養成特別講座 成果発表大会 最優秀成果賞：荒木政幸さん
企画塾で『ＭＰ（マーケティング・プランナー）養成特別講座』という“やや過酷”な研修があり、
私はアドバイザーとして受講者の指導をしています。
受講者は約３ヶ月の間に、自社もしくはクライアントの増販増客（売上拡大）企画や
事業企画・商品企画などに取り組み、実践し、成果を出します。
今回で第７期となるＭＰ養成特別講座の受講者の職業の内訳は、
公認会計士、税理士、企画制作会社、経営コンサルタント、印刷会社、結婚式場経営者など。
そして皆さまが必死で取り組まれた企画と成果を発表する『ＭＰ講座 成果発表大会』が
1/7（土）に国際フォーラムで開催されました。
栄えある『最優秀成果賞』に輝いたのは・・・
３ヶ月間 私が直接担当して濃密な(！？)アドバイスをした、
茨城県つくば市の税理士、荒木政幸さん(荒木会計事務所)でした。
（写真左から荒木政幸さん、飯塚浩一）
荒木さんが取り組まれたのは、顧問先のお寿司屋さんの増販増客。
「メニューなど必要ない！」という典型的な頑固一徹タイプのお寿司屋さんに対して
売上を増やすアドバイスをするのは、通常の飲食店の何倍も骨が折れます。
何故かというと、お寿司屋さんには「美味い寿司を握っていれば売れるハズ！」という信念があり、
その固い信念が、売上を増やす数々のアイディア・企画・戦略の前に立ちはだかっているのです。
「良い商品を売っていれば、売れる」という時代は、バブルと共に終わってしまいました。
もちろん良い商品でなければ（基本的には）売れませんし、
悪徳な商法で粗悪なモノを押し付けるなんてことは、断じて許されません。
ですが、要は、「良い商品」というだけでは、売上を伸ばすのは難しい時代なのです。
そこには・・・
●絞り込んだ「ターゲット」
●ターゲットに提供する“タイムリー”で“的を射た”商品・サービス＝「コンセプト」
●売るための精緻な仕組＝「プロセス」
●プロセスを実施するための個々の作りこんだ販促・営業ツール（ＤＭ・チラシ・電話など）＝「ツール」
・・・この４つのキーワードの精度によって、どのぐらいの増販増客ができるのかが決まります。
前述のお寿司屋さんの店主は、当初は全くと言っていいほど乗り気ではありませんでしたが、
だんだんと荒木さんの企画と熱意に心を動かされ、
他のお寿司屋さんに試食に行ったり、販促のアイディアを自ら出したりと、
３ヶ月の間に大きな変貌を遂げました。
そして、そのお寿司屋さんの増販増客に体当たりで取り組んだ税理士の荒木さんも、
以前とは見違えるほどの企画力・スピード・実行力・精神力が付きました。
アドバイザー冥利に尽きる企画であり成果でした。
私を信じて付いて来ていただける方には、
納得の行く成果が出るまで誠心誠意サポートさせていただきます。
（写真左から高橋憲行さん、荒木政幸さん、飯塚浩一）
投稿者 いいづか : 07:33 | コメント (0) | トラックバック
2005年10月19日
『増販増客大賞 優秀賞』受賞（企画塾主催『増販増客コンファレンス 2005』にて）
10/15（土）に東京ビッグサイトで開催された
(株)企画塾主催『増販増客コンファレンス 2005』にて、
『増販増客大賞 優秀賞』をいただきました。
この『増販増客大賞』は今年から設けられた賞で、
今後も年１回選定＆表彰して行くそうです。
コンファレンスについては、先日のブログでご紹介したので
そちら↓をご覧ください。
http://www.ranga.co.jp/fp/blog/db/2005/10/_2005.html
私が発表した成功事例は、
「ニーズに応えた無料セミナーで１億円受注！」というタイトルで、
東京の印刷会社さんをコンサルティングした際のものです。
成功のポイントを簡潔に説明すると、
◆その印刷会社さんの従来の営業の流れは･･･
FAX-DM（2,500件） ⇒ 問い合わせ（13～22件） ⇒ 受注（0～1件）
◆私が提案し、その印刷会社さんと企画した戦略は･･･
ターゲットを思いっきり絞り込む
⇒そのターゲットに提供するサービスを「無料セミナー」に決定
⇒郵送DM あるいは FAX-DMでセミナーのお誘い（プレゼント付き）
⇒プレゼント応募
⇒応募者に改めて電話でセミナーのお誘い
⇒セミナー受付
⇒確認の電話
⇒無料セミナー（40名が参加）
⇒無料診断
⇒後日、個別訪問してアドバイス
⇒提案・見積
⇒受注（10件で約１億円）／受注見込（数件）
前者と後者、戦略も成果も全く違いますね。
この戦略（営業プロセス）と武器（ツール・イベント）の精緻な組み立て方こそが
「ＣＴＰＴマーケティング」の真髄です。
印刷会社さんのご都合もあるのでこの場ではこれ以上詳しく書けませんが、
拙書『増販増客実例集 2005』には詳説してあります。
ご興味をお持ちの方はご一読いただければ幸いです。
また、ご希望があれば、直接お会いしてお話することも可能ですし、
遠距離の方にはメールなどを使ってアドバイスをすることもできます。
メールはこちらまでどうぞ
投稿者 いいづか : 07:42 | コメント (8) | トラックバック
2005年10月12日
【神田昌典＋高橋憲行＋飯塚浩一！】 増販増客コンファレンス 2005
今回は今週末の 10/15（土）に東京ビッグサイトで開催される
企画塾主催「増販増客コンファレンス 2005」のご案内をさせていただきます。
企画塾とは、私の企画＆マーケティングの恩師である高橋憲行氏の会社であり、
また私はその企画塾でアドバイザー・講師を務めています。
今回の企画塾主催「増販増客コンファレンス 2005」については
↓のURLに詳説されていますが、
http://www.kjnet.co.jp/conference/
大きな“売り”が４点あります。
●マーケティング界のカリスマ神田昌典氏の講演
●上記 神田昌典氏と高橋憲行氏の対談
●成功事例ベスト８の関東代表として私 飯塚浩一がプレゼンテーション
●「増販増客大賞2005」を決定！
神田昌典氏はマーケティングの書籍ではナンバーワンの売れ行きであり、
愛読されている方も多いと思います。
その神田昌典氏さえも「師」と仰ぐ高橋憲行氏との対談は、
彼の方法論とＣＴＰＴマーケティングとの強い関連性を知る上でも
重要な意味があるでしょう。
また、私のプレゼンテーションでは、
東京の印刷会社さんをコンサルティングした成功事例を発表します。
タイトルは「ニーズに応えた無料セミナーで１億円受注！」
関東代表の成功事例として私１人だけ選出していただいたわけなので、
頑張ってプレゼンしなければと思っていますが、
更に「増販増客大賞」なるものを選ぶとのことなので
やや緊張気味でございます（笑）
別に大賞を取ることが目的ではないのですけれども、
今回ご参加いただけなくても、応援していただけると嬉しいです。
この「増販増客コンファレンス 2005」にご参加いただける方は、
私の紹介と言うことで 今なら会員料金=8,000円で参加できます。
（一般前売は10,000円／一般当日12,000円）
【お申込み方法】
http://www.kjnet.co.jp/conference/
↑の下の方にある「今すぐ申込！」ボタンをクリックし、
●料金は「会員（8,000円）」を選択し、
●各欄を適宜に記入した上で、
●下部にある「本コンファレンスをどちらでお知りになりましたか？」
の項目で「企画塾の会員からのご紹介」を選択し、
そのすぐ下の「会員名」に「飯塚浩一」と記入してください。
投稿者 いいづか : 12:59 | コメント (1) | トラックバック
2005年09月19日
東京都中小企業振興公社 『ものづくりデザイン道場』
３連休はいかがお過ごしでしょうか？
私は飲み会、ボーリング、そして今夜は もんじゃ焼きの企画に参加しますが、
気分的には休み返上でお仕事＆奮闘中です。
といいますのは、明後日9/21（水）からスタートして
約５ヶ月にも渡る東京都のビジネスセミナーの講師を務めさせていただくので、
その準備をしなくてはならないのです。
正確には、東京都中小企業振興公社が主催する
『ものづくりデザイン道場』（＠城南地域中小企業振興センター）。
多数の応募の中から選抜された６社の製造業の方々が、
５ヶ月の間に、事業戦略・商品企画から
デザイン開発、そして光造形までやってしまうという
かなりハードで濃密な内容となっております。
製造業もマーケティング、特に、
“売れる仕組づくり”を理解・実践しなければならない時代です。
製造業にどっぷりとつかっていた方は始めは違和感を覚えるかも知れませんが、
売れていく仕組と実感を体験するにしたがって、快感に変わって行くでしょう。
５ヵ月後が楽しみです。
